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作家 | 苏子秋 开始 | 首席品牌不雅察

“谁先加价谁先死”，在消耗者对价钱日益敏锐的2024年，莫得品牌能冲破这一魔咒。

最近，就有媒体报说念，旧年年底高调加价的康师父饮料，依然偷偷回到了正本的价钱带。

其中被称为“屌丝饮料”的1L饮品，在加价到5元后，又回落到了4元，在一些零卖渠说念还下探到了3-3.5元。

▶图源：@爱、Jie然不同刂

可是，当康师父峭壁勒马，回头会发现，“屌丝饮料”这个赛说念早依然变天了。

商场上，不仅涌现了诸多在3元价钱区间的饮料品牌，有一个品牌更是跃升为“屌丝之王”，它即是依能。

依云和依能，一字之差，身价却是一丈差九尺。

前者诞生法国，堪称水源地是法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，濒临莱芒湖，辨别任何稠浊和东说念主为战斗，一瓶矿泉水卖7元。

后者来自山西太原，多出当今走廉价阶梯的量贩零食店，或线上的大促举止中，领有逆天的“性价比”。

依能的上风就在于此。

比如其一款主打无糖、无汽、弱碱的锌强化，在12瓶500ml的售价为19.9元，券后价仅16.9元，平均一瓶约1.4元。

这款水仅一个流畅依然卖出进步3325万瓶，被14.5万东说念主回购，销售额累计接近4700万。

▶图源：抖音截图

此外，在天猫\"自然苏吊水热销榜\"上，第一、三名皆被依能占据，热销指数分辨为8.4、8.3，本年抖音618好物节中，依能官方旗舰店斩获了饮用水总榜TOP1。

而对康师父造成威迫的，是依能另一款主打的蜜水系列饮料，荔枝味、水蜜桃味、葡萄味、柠檬味、蓝莓味，每一款皆是能甜到东说念主心里的“自得水”。

让东说念主自得的当然还有价钱。1L大瓶装唯一3.5元，这比康师父“屌丝饮料”加价前的4元还低廉，“屌丝之王”实至名归。

▶图源：小红书@是大蒙吖

不才探价钱的同期，依能还不忘消耗者对健康、品性的条目。仅“添加入口蜂蜜”这少量，就多了一个消耗者取舍的事理，乳酸菌发酵风姿系列主打照旧轻乳酸、0脂肪，有东说念主平直推选给减脂东说念主士。

▶图源：小红书@小熊不肯吃臭屁

不外，看了配料表上的安赛蜜、食用香精等科技与狠活，但愿大众不要对屌丝饮料抱有太高期待。

但3.5元1L的价钱就摆在何处，还要什么自行车呢？许多本领，克己力在“小甜水”带来的自得前边，一文不值。

就这么，在消耗左迁的期间，依能的买卖价值得以充分进展。

董事长于金京也曾在一次采访中知道，2023年，主打产物之一的果味蜜水销量依然接近5个亿。在偶而赢联取舍食发布的2023年11月份新品销量top10榜单中，1L装的蜜苹水排行第2。

据实控东说念方针坤瞻望，2024年依能销售额有望突破10亿元。

可能关于许多东说念主来说，依能是一个终点生疏的品牌，有名度远不如康师父、合资、娃哈哈等。

这并不奇怪。因为2016年配置的依能，系数是饮料界的“生人村玩家”。

从品牌定位来看，依能的指标一直很明确，即打廉价策略，靠性价比霸占商场占有率。它看中的，是雄壮下千里商场的购买力。

因此，在渠说念拓展上，依能有我方的原则。

比如依能实验的是\"四个零\"战术，即0进店费、0营销费、0账期、0退货，不仅快速打入种种传统零卖渠说念，造成了袒护天下31个省份的销售聚集，还顺利参预新兴的零食量贩店，进一步彰显品牌的“性价比”。

但即使门径迈向天下，依能的线下销售依然主要迫临在低线城市，如河南、四川、山西、广东等省份的县城州里，如斯不错更好地进展产物价钱上风，与其他家底浑朴的大牌饮料硬碰硬。

值得一提的是，依能并不是一个刻板维捏的品牌。

莫得大预算进行营销造势，依能懂得欺诈酬酢媒体四两拨千斤。

尤其在小红书，依能官方账号的运营画风终点年青化，辽远除了蹭热度、玩梗、发宠粉福利，还会到与产物关系的用户札记下留言搭讪，活跃得像个水军。

▶图源：小红书@依能

这么的传播策略，不错说低老本、高肆意，栽种了品牌的聚集声量，拉近了和年青东说念主的对话距离。

▶图源：小红书@momo

如若说康师父1L饮料的主要消耗东说念主群是工地工东说念主、远程司机等东说念主群，依能则顺利种草到了大学生等年青东说念主群中。

有大学生主动总结了依能比冰红茶猛烈的三大事理，“不错带进藏书楼”如斯学动怒的好评，就足见它在学生党心目中的地位了。

▶图源：小红书@我爱肉松面包

有本领不得不叹息，大众的消耗不雅念确切三十年河东，三十年河西。

几年前，“屌丝”照旧一个带有贬义颜色的词汇，属于营销雷区。

2020年，小米清河大学副校长王嵋的发言激发了极大争议，被骂得狗血喷头，只因为他说小米觉得已往的六合，得屌丝者得六合，得年青东说念主得六合。

只是三年本领，东说念主们的气魄发生了180°大逆转，不再觉得屌丝是侮辱、诽谤，更用“屌丝饮料”、“穷鬼套餐”等来自嘲左迁的消耗水平。

康师父顺利接住了这一泼天流量，1L的大瓶装饮料，比3元的小瓶装多了500ml，价钱只贵了1元，很快成为“屌丝严选”，网友直呼“3块是好看，4块是糊口”。

但康师父的一纸见知函，尤其对“屌丝饮料”的暴力加价，很快浇灭了消耗者建筑的品牌诚心度。

▶图源：康师父饮品

文牍加价的还有好意思味可乐、养乐多、三得利等主流饮料品牌。话题#3元饮料正在集体隐没#一度登上热搜，激发烧议。

事实讲授，这些品牌高估了经济复苏的趋势，低估了系数行业品牌打价钱战的决心。

▶图源：小红书@w流

抖音上，一多半主打大容量、廉价钱的饮料依然卖爆了。华邦的1.25L装100%NFC苹果汁，有东说念主2瓶售价11.9元，平均每500ml仅需2.38元；明流的一款365ml无汽弱碱性苏吊水，12瓶卖13.99元，1瓶仅一块出面。

你不错说这些皆是不有名的杂牌，但在“不错买贵的，不可买贵了”的消耗神理下，有名饮料品牌皆甘居东说念主后。

事实上，在一众“白牌”的倒逼下，信誓旦旦加价的饮料大牌们，不得不下调价钱。

本年3月，一度因加价激发不悦的西安国产汽水冰峰发布文牍，称餐饮零卖门店对200ML玻璃瓶汽水等多款产物进行价钱调养，追思至每瓶2元。

近日，一份《维他茶系列价钱调养文牍函》高傲，为了回馈消耗者关于品牌多年来不懈的撑捏，同期也让更多的消耗者能以实惠的价钱体验到维他茶系列产物，从11月1日起，对产物进行价钱调养。

在2024年第三季度申报中，雀巢也知道，已对其中国商场价钱进行了1.5%的降幅，以保管在价钱敏锐商场中的竞争力。

品牌加价时，无不以“原材料价钱高潮”给我方一个明火持杖的事理，但当消耗者不买账，“加价”就失去了民气。

毕竟，原材料加价是事实，但工资不涨亦然事实。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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